Wielu marketerów potrafi powiedzieć, ile kosztuje ich SEO albo reklama w Google Ads, ale znacznie mniej osób potrafi odpowiedzieć na pytanie ile ta inwestycja naprawdę przynosi. Pokażemy Ci, jak w 30 minut policzyć ROI (Return on Investment) dla SEO i Ads, wykorzystując prosty arkusz kalkulacyjny i kilka praktycznych wzorów. Bez marketingowego bełkotu, tylko dane, które naprawdę mówią o zyskach.

Dlaczego ROI to jedyna metryka, która naprawdę pokazuje skuteczność SEO i Ads?

Liczby nie kłamią, ale potrafią być mylące, jeśli analizujesz tylko kliknięcia, wyświetlenia czy pozycje w Google.

ROI to jedyna metryka, która mówi wprost, czy zarabiasz więcej, niż wydajesz.

ROI (Return on Investment) to wskaźnik zwrotu z inwestycji.

Mówi, jaki procent zysku (lub straty) przynosi Twoja kampania w stosunku do jej kosztu.

Wzór ogólny:

ROI = (Zysk – Koszt) / Koszt × 100%

Przykład:

• Przychód z SEO w miesiącu: 18 000 zł
• Koszt działań SEO: 6 000 zł

ROI = (18 000 – 6 000) / 6 000 = 2 → 200%

Czyli: każdy 1 zł wydany na SEO przyniósł 2 zł zysku.

Analogicznie działa to dla Ads, jednak z tą różnicą, że w Ads dane o kosztach i konwersjach masz natychmiast, a w SEO z opóźnieniem.

Jak liczyć zwrot z inwestycji w ruch organiczny i płatny? Wzory na ROI w SEO i Ads

ROI dla kampanii SEO

SEO wymaga przeliczenia efektów organicznych na przychody.

Najprostszy sposób:

Wzór:

ROI_SEO = [(Ruch_SEO × Konwersja × Średni koszyk) – Koszt_SEO] / Koszt_SEO × 100%

Przykład:

• 5000 wejść miesięcznie z SEO
• Konwersja: 1,5%
• Średnia wartość zamówienia: 180 zł
• Koszt działań SEO: 5 000 zł

ROI_SEO = [(5000 × 0,015 × 180) – 5000] / 5000 = 170%

ROI dla kampanii Ads

Tutaj dane są bardziej precyzyjne:

Wzór:

ROI_Ads = (Przychód_Ads – Koszt_Ads) / Koszt_Ads × 100%

Przykład:

• Przychód z kampanii: 25 000 zł
• Koszt kliknięć (CPC): 10 000 zł

ROI_Ads = (25 000 – 10 000) / 10 000 = 150%

SEO daje często wyższy ROI, ale dopiero po kilku miesiącach. Ads natomiast działa szybciej, lecz jest droższy w utrzymaniu.

Arkusz kalkulacyjny – gotowy szablon do obliczenia ROI w 30 minut

Jeśli masz dane z GA4, GSC lub Google Ads, wystarczy 30 minut, żeby stworzyć własny model ROI.

W arkuszu znajdziesz cztery sekcje:

1. Dane wejściowe: koszty, przychody, sesje, konwersje, średnia wartość koszyka.
2. Formuły ROI: automatyczne przeliczenie ROI SEO i ROI Ads.
3. Wizualizacja: wykres porównujący efektywność kanałów.
4. Alerty sanity-check: czerwone pola, jeśli ROI > 1000% (czyli dane są błędne).

Jeśli chcesz, żeby arkusz działał poprawnie, rozdziel przychody według źródeł (SEO, Ads, Direct, Referral).

Dzięki temu zrozumiesz realny udział kanałów w zysku, a nie tylko „ostatni klik”.

Jak wizualizować ROI w raportach SEO i Ads? Analiza w Looker Studio?

Po połączeniu danych z GA4, GSC i Google Ads możesz stworzyć prosty dashboard ROI:

• Wskaźnik ROI (SEO/Ads)
• Koszt na 1 konwersję
• Wykres trendu ROI miesiąc do miesiąca
• Udział kanałów w przychodach

W praktyce wystarczy:

1. Połączyć źródła danych (GA4 + Ads).
2. Użyć pola obliczeniowego: (Revenue – Cost) / Cost.
3. Zastosować filtr kanału (SEO vs Ads).

W efekcie zobaczysz, który kanał naprawdę zarabia, a który tylko „klika”.

Ograniczenia pomiaru ROI w marketingu cyfrowym

ROI to nie dogmat. Zdarza się, że wskaźnik wygląda świetnie, a firma i tak nie rośnie. Dlaczego?

1. Atrybucja – Ads dostaje zasługę za konwersję, którą rozpoczęło SEO.
2. Opóźnienie efektów SEO – organiczny zwrot może pojawić się po 3–6 miesiącach.
3. Brak danych o marży – ROI liczone od przychodu, nie zysku.
4. Wartość brandu – ruch brandowy z SEO to efekt innych działań (PR, social).
5. Sezonowość – ROI spada np. w wakacje, mimo że strategia jest dobra.

Jak sprawdzić, czy Twoje ROI ma sens? Sanity check

FAQ – ROI w SEO i Ads

Ile czasu potrzeba, by ROI z SEO było dodatnie?

Zazwyczaj 3–6 miesięcy. Wtedy SEO ma efekt kumulacji.

Jakie ROI uważa się za dobre?

Dla SEO: 300–600%

Dla Ads: 150–250%

Czy w ROI liczyć koszt pracy własnej?

Tak, jeśli chcesz znać realny zwrot.

Jak porównać ROI SEO i Ads?

Najlepiej przeliczyć na koszt jednej konwersji i zestawić z przychodem z tego samego okresu.

Czy ROI może być mylące?

Tak, jeśli bazujesz tylko na ostatnim kliknięciu lub nie uwzględniasz marży.

ROI to nie tylko wskaźnik, ale język, w którym biznes rozmawia z marketingiem. Zostaw kontakt i umów 15-minutową konsultację z Bee On Top i skorzystaj z naszej wiedzy na temat ROI z SEO i ADS.